Na enkele jaren van persoonlijke verkoop in verschillende sectoren en na meerdere jaren ervaring in telesales, heb ik de voor- en nadelen van persoonlijke verkoop samengevat.
VOORDELEN:
Je kunt een diepere verbinding met de klant creëren, waardoor het gemakkelijker wordt om hun sympathie te winnen of op een bepaald niveau persoonlijk met hen te binden.
Je hebt meer invloed en kunt een aanzienlijk grotere indruk op de klant maken. Fysieke aanwezigheid stelt je in staat om te reageren op lichaamstaal en kansen te benutten.
Meer controle: Het lezen van de lichaamstaal van de klant stelt je in staat hun gedachten eerder te begrijpen dan wanneer je aan de telefoon zou zijn.
(Naar mijn mening) Het is leuker en leuker. Persoonlijke verbinding is krachtig en de voorkeur boven online interacties.
Ruimere mogelijkheden voor ontwikkeling, inclusief het beheersen van het decoderen van lichaamstaal.
NADELEN:
Je kunt je niet verstoppen, wat een gevoel van 'in het diepe gegooid worden' kan geven.
Je kunt niet knus op een draaistoel zitten, heen en weer zwaaien als je verlegen bent of spelen met dingen op je bureau.
Je onzekerheid is meer merkbaar, dus de eerste indruk tegen je kan werken als je niet mentaal voorbereid bent.
Het kan meer reizen vereisen.
In het kort heeft persoonlijke verkoop zijn voordelen, zoals het opbouwen van sterke verbindingen en meer invloed hebben. Maar het heeft ook uitdagingen: mensen zien je meer, en je onzekerheden kunnen zichtbaar worden. Het is alsof je de juiste mix van sterke punten en uitdagingen moet vinden om een geweldige verkoper te zijn. Het leren begrijpen van lichaamstaal en genieten van persoonlijke verbindingen kan je beter maken in wat je doet. Het is een dynamische wereld daarbuiten, en deze vaardigheden kunnen je geheime wapens zijn.
Comentários